项目招商找A5快速获取精准代理名单前几天偶遇东莞卓博人才网

所以这家网站将90%的公司资源投入销售，其他推广、技术等基本忽略。可见市场推广并不能驱动一个网站成功，但销售有可能成功。成功的大因素：卓博整体定位是以工厂客户为主，他们抓住了长三角与珠三角工厂客户互动机会取得销售成功。但如果你没有什么资源，即使什么都没有(没有技术创新、没有新产品开发、没有推广费用)，但只要销售成功，就有可能成功一切。

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前几天，我认识了东莞卓博人才网的一个人，了解了这个网站，尽管我已经离开网络招聘行业很久了。 但jobcn这个另类网站却一直引起我的关注和好奇。 我的博客“品牌龚文祥先生”曾在一个边缘化的IT网站上开通，但一年的访问量也达到了30万，成为毫无竞争对手的“中国招聘网站第一博客”。 可以说我已经成为一个懂这个小网站的人了。 互联网行业唯一有价值的东西。

这家总部位于东莞的招聘网站一直以其极端偏执的销量第一在中国网络招聘行业中脱颖而出。 这个网站没有营销部门，每年的营销费用始终为0（但是这个网站的流量一直在网络招聘行业，行业内有10个左右），也不需要网络技术（网络招聘行业根本没有技术含量），也没有新产品开发。 老板林思明的想法是，只要招聘公司招到了，求职者自然就会上来，网站流量自然就会增加。 所以这个网站把公司90%的资源都投入到了销售上，基本忽略了其他的促销和技术。 因此，他2007年的销售额预计为3500万，每年利润数千万（这样的利润是过去10年积累的）。 他购买了6000平方米的办公楼，并招募了500名工人级销售人员。 有一天迟来的电话，据说现在正在集资建设“卓博大厦”，并在其网站上公开宣称东莞网站推广，这是“中国唯一一个不接受任何风险投资的国家级人才网站”。

然而，中华英才网2004年推出广州市场时，投入了400万元至500万元的推广费用，网络招聘的月均销售额仅为2万元至3万元。 自2005年底全面引入卓博销售经理及销售模式以来，广州地区网络招聘销量已达到每月20万至30万。 可见营销不能带动网站成功，但销售可能会成功。 我曾经花费数百万让一个招聘网站进入并保持在中国排名前五的招聘网站之列。 每天有超过10万人次访问，但销量却没有相应的自动增长；

很多招聘网站的小创业者总是在msn上告诉我东莞网站推广，他们发现了一个招聘网站成功的秘诀，或者是技术上的一些新的突破。 我总是笑着建议他们最好寻找销售上的新突破。 ，不要想任何新的秘密。 比如垂直搜索招聘原本被认为是一个大的突破，但国内所有垂直招聘网站的收入都是0，所以除了销售额上的突破之外，似乎没有什么可以突破的。

看看jobcn是怎么做的：选拔标准：狼性文化、近乎极端的管理模式（说白了就是压榨员工）。 销售主动性：进攻； 情感销售：个人中国式情感沟通（回扣）。 业绩导向：业绩第一，一切工作和文化围绕销售业绩数字。 压力管理：利用压力来实现绩效。 流水线作业：利用IT手段，将销售变成标准的工厂流水线作业。

在没有任何营销、没有求职者、没有办事处的情况下，卓博也通过电话销售在华东地区实现了月销售额近百万。 成功的一大因素：卓博的整体定位是聚焦工厂客户。 他们抓住了与长三角、珠三角工厂客户互动的机会，取得了销售成功。

但他的做法也颇受争议：

极其不人道。 （鞭子管理）

极端的短期行为。 （价格可根据需要确定）

极度不诚实。 （夸耀和夸大）

对升职极度蔑视。 （促销没啥用）

极其不注重招聘结果。 （鼓吹欺骗性销售）

形象极其不细心（恶意抄袭、打击竞争对手）

极端的个人崇拜（一切成功仅取决于老板）。

互联网陷入了一个奇怪的循环。 一个网站的形象越差，该网站就越成功； 一个网站被骂的越多，该网站的访问量就越多。 很多人并不看好jobcn极端消极的做法，但他已经在商业上取得了成功多年，并将在很长一段时间内继续取得成功。

网站驱动程序大致有几种类型。 一类是用户需求驱动的网站，以本网站为代表。 抓住了用户需求，就抓住了一切；抓住了用户需求，就抓住了一切。 另一种是技术驱动型网站，新技术的应用可以带动网站的受欢迎程度，比如最新的应用； 一种是资本驱动的，典型的比如视频网站，什么都没有，看谁的网站有钱烧到底； 但最靠谱的当然是销售驱动型的，这种类型的网站即使什么都没有，像jobcn，即使你什么都没有，如果你能卖得好，能盈利，你就会笑到最后，而且最坏的情况下你可以成为“本地富翁”，不管他是否有VC。

虽然一个网站是综合运营的结果。 但如果你的资源很少，即使你一无所有（没有技术创新、没有新产品开发、没有推广费用），只要销售成功，就有可能一切成功。 本文由 贡献。

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