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网站建设报价 互联网公司功能网站建设的报价标准

 

最主要的问题还是出在各家公司销售人员的身上,首先他们对于功能型网站的开发了解不多,缺乏较高的专业知识,其次他们对于这类网站的报价准则不清,最后可能出于为了吸引客户为目的而故意将报价报的很低。

当遇到有客户咨询功能网站的报价方案时,各个网站制作公司的报价差异悬殊非常大。客户提出的问题越多或他们给出的需求量越大,报价差异就越大,这是怎么回事呢?主要问题在于各个公司的销售人员,首先,他们对功能性网站的开发了解不多,缺乏专业知识。其次,他们对此类网站的报价标准不清楚。为了吸引客户,有时会故意将报价报得很低。

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缺乏专业知识可以通过深入学习来弥补;如果只是为了吸引客户而故意降低报价是一种损害自身公司利益的行为。本文将不讨论这两点,这里重点谈谈功能性网站以及大型网站项目的报价标准。

报价标准可以分为三个部分:

第1部分:即时报价方案

在许多情况下,客户可能会通过聊天工具咨询或者临时致电各网站设计公司,有关功能网站的工期和报价。在这种情况下,通常不可能完全准确地获得网站需求,但是客户又“迫不及待”,并希望尽快了解大概的报价。这时 网站建设报价,销售人员应尽量尝试了解客户的需求,越详细越好。然后,不要急着给出数字,而是先去技术部门的经理那里了解咨询,但是了解下来的结果也可能不是最准确的,只能得到一个数字范围的报价。您在回复客户时,也只能在这个范围内,然后努力与客户进行更深入的交流。

做好这一部分并不容易,它要求销售人员具有高水平的专业知识。客户的话语越简单,可能里面包含的内容就越高。销售人员不仅要记住而且要及时做出基本判断,以便在转述给技术部门时可以更加准确。

第2部分:需求分析和确认

如果第一部分完成得很好,那么您将有机会与客户进行深入交流,并获得更详细的需求。但是客户毕竟不是专业人士 网站建设报价,他们无法使网站需求专业化。因此,此时需要网站建设公司的专业人员对该需求进行准确的分析,并将需求内容中的所有业务描述转换为功能需求的描述 ,最后与客户一一确认。

如果客户此时要求立即报价,还是那一句话,不要着急,因为此时,作为普通销售人员,或者即使是技术人员也无法给出准确的报价。

第3部分:指定报价

根据已确认的需求,建站公司必须特别重视,并至少举行一次技术研讨会来制定报价方案,需要考虑的因素有:

1、需求的难度;

2、使用什么技术;

3、人员配备情况;

4、每个岗位的预计工期;

5、测试工期估算;

6、维护工作量预估;

7、风险评估;

8、成本和利润核算;

9、形成报价方案文件。

经过上面的步骤,我们最终才可以为客户提供一个合理的报价方案。

为了提高签单效率并节省人员成本,许多建站公司在面对功能型网站时,不太重视客户的报价咨询。这也可以理解的,毕竟,准确的报价需要遵循规范和专业的报价标准,需要一系列步骤,所有这些工作都需要人员来完成,这将无形地为企业带来成本投入。如果最终可以签单,那就没关系,如果不能签单,则似乎就做了无用功。但是,作为一家专业的网站建设公司,您不能总是因此给客户一些不负责任的报价方案,这无疑是在白白浪费客户资源。

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